My Posture | lidecheng

MLGB春晚

lidecheng — Sat, 13 Feb 2010 23:06:30 +0800

一台充满了政治气息和广告的蠢晚，恶心了十几亿人民，我怀着激动地心情，艰难的使用中国移不动的2G网络，上来问候你一句：你妈了个屄！

翻墙有术

lidecheng — Fri, 05 Feb 2010 12:54:35 +0800

哎~

几步帮你看看外面的世界。

Step 1 准备条件

拥有一个国外服务器的SSH账号，当然连接速度越快越好，我使用的是我的dreamHost主机提供给我的SSH账号，连接速度一般，但也能满足基本的需要了。

如果你没有SSH账号，网上游很多免费申请SSH账号的地方，但是不推荐，为了更好的体验你可以以很低的价格买一个专供翻墙用的SSH账号，推荐SSH CHINA。

Step 2 软件下载

FIREFOX （点击下载）
MyEntunne （本站下载）
AutoProxy （FIREFOX插件）

Setp 3 配置环境

安装好FireFox后，点击此处安装AutoProxy插件。在弹出的对话框中点击立即安装，安装后重启FireFox。
按下图配置AutoProxy：
解压“MyEntunnel-3.5.2.zip”文件，得到四个文件，运行“myentunnel.exe”。
如上图设置好MyEntunne后点击保存 -> 连接。
恭喜你，看看外面的世界吧。

关于字体的那些事

lidecheng — Thu, 21 Jan 2010 11:05:02 +0800

看了一篇关于程序员字体的文章【原文】，搞了半天把这些字体下载下来，可以说怎么换怎么不爽。

是我审美有问题？或许是习惯了吧。

我平时只使用两种字体，雅黑和Monaco。

在DreamWeaver或Eclipse等开发软件中更多的使用Monaco，下图：

而在Notepad、Office或浏览器中，使用Monaco很多中文字都显示的特别别扭，所以我使用修正版的雅黑字体（Yahei_mono）。

写个代码整那乱七八糟的有用么。

附两种字体的下载：Yahei_Mono & Monaco

另外：不管你用什么操作系统，想让字体看起来清晰一点，用的时间长了不至于眼晕，请自行设置ClearType来调整你的屏幕清晰度。

漫谈B2C网站设计之购物流程

lidecheng — Sun, 10 Jan 2010 16:12:08 +0800

首先来体验一下现在B2C网站的普遍的购物流程，拿白鸦在09点石大会上的PPT来做例子，一个新用户在购物网站上完成下单要经历约20个步骤。

白鸦兄的演讲没机会去听，只在他放出的PDF上努力找出某些痕迹了，提供一个下载：点击下载
细数20个购物步骤，看一下哪些是可以精简、合并的。

首页(index) -> 产品分类(category) -> 产品(goods) -> 点击购买 -> 购物车(Shopping Cart)

-> 点击结算 -> 用户登录 -> 注册 -> 登陆 -> 收货地址 -> 送货方式 -> 其他（优惠活动、发票、抵价券等）

-> 确认订单 -> 为订单付款 -> 选择支付方式 -> 支付（支付宝、信用卡等） -> 反馈支付信息，订单状态

-> 完成订单

这是一个最大化的购物流程，当然还没包括网站上出现的各种可供选择的优惠组合，以及用户停留在支付宝或网银支付上的几步烦琐流程。

这20步，每一步都会造成用户的流失，除了在支付过程中我们不可控制的流失（如购买者资金问题、第三方支付网站问题、银行限制问题）外，能做到最小用户流失的方法就是缩短、减少用户的购买流程。

众所周知B2C网站80%的购买力是来自于活动，销售也是围绕活动来进行的。所以很简单首页(index)和产品(goods)之间的分类(category)就是完全没有必要的步骤，或者取而代之的是一个活动专题页面(Topic)，我们的经验是做网络硬广的时候不要连接到首页，而是活动专题页面(topic)，而线下硬广和软文则是无法达到这个效果的，（不可能在线下硬广（如报纸,DM）上打印很长的一窜活动网址，由于活动大部分是现时的，所以软文也达不到推广活动的效果，除非是与其他网站联合做活动），所以首页上就要在显著的位置上列出当前的最能吸引消费者购买的活动链接或产品链接。

在活动专题页上直接下单或放入购物车好不好？

这要看网站销售产品和针对人群的定位。比如婷美内衣的在线销售网站就是使用在专题页上直接下单的方式，只需要在专题页（甚至首页，比如山寨手机或性用品销售网站）填入收货人的信息就可以直接下单，选择在线付款还是货到付款。这样的购物流程显然是最简化的，下单率肯定也是最高的，因为他只有2部嘛。更有甚者把付款方式也取消掉，直接货到付款进行销售。但是随之而来的问题不用我说大家也清楚，就是拒收率和退单率暴高，从几个做媒体和物流的朋友那里得到的数据，一个在线销售山寨IPHONE手机的网站，拒签率和退货率能打到60-75%，物流成本居高不下。我也亲身体验过这种网站，同样我也拒签了。我的建议是在发货之前有CALL CENTER做电话确认，这样可以剥离掉很大部分的拒收用户，从而减少物流成本。

反过来看在专题页面上加入“放入购物车”则是一个不错的选择，比如前几天适宜优品做的“腰垫69元一个，加1元得第二件”的活动。有7中不同颜色款式相同的靠垫，而且活动推出的目的就不是让用户只购买一个的。所以在专题页冲产品的下方加入一个“放入购物车按钮”肯定比让用户进入产品页面，选定了一个产品，再返回专题页选择另一个产品的用户体验要好得多。

对比一下今天（10年1月10日）凡客和麦考林的两个活动

首先看凡客的

同样款式的不同颜色的裤子，99元/条，页面上的链接是直接到了产品页面(goods)，由于活动性质的限制，这也无可厚非，如果是99元2条的话，表现形式到底是进入产品页面比较好还是惦记放入购物车比较好？来看一下今天麦考林的活动

这样一对比就很清楚了。

核心制胜

这里我还是源引白鸦点石大会演讲PPT的内容来继续解读，文档中给了我们3点核心提示：

找准抓稳核心用户，明确目标；

做精做透核心需求，逐步满足非核心用户和需求；

不提供用户不需要的东西。

首先一点要明确哪些是你的核心用户，然后来了解你的这些核心用户的核心需求是什么，然后围绕这些核心需求来设计你的购物流程，用户是多样的，而产品（指您的网站）是唯一的，如果你的网站是卖几块钱的廉价品甚至虚拟物品的话，就没有必要做的像卖汽车一样复杂。还有就是去其糟粕，只留下必须的项，或者合并同类项，比如你的网站上的用户名（username）就是完全没有必要的，很早我就说过标识网络唯一性的ID就是用户的邮件地址，如果您想获取更多的用户信息，如手机号码，可以把用户名的注册规则设置成EMAIL地址或手机号码，但个人感觉还是以邮箱地址作为唯一标识的可靠性及易接受性更好一些。

具体什么是你的核心用户，那就要从多个方面来判断了。首先是销售册产品、价格、购买者的共性、购买者区域、购买者性别、购买时间、总价区间等等等等。80%的时候，常识可以告诉你什么是核心。

不提供用户不需要的东西，这句话说来简单，做起来可不简单。既要最大限度的简化用户的操作环节，简化购物流程。又不可以缺失用户的重要信息。

我接触过很多做B2C行业的人，在初期都是信心满满，对前途一片看好，觉得自己万事俱备，于是涉足了B2C的每一个领域，甚至我见过一家做时尚用品的B2C网站，连物流中心都是自建的，单单这一条就拖了整个项目很大的后腿。配送管理的不科学，管理人员不专业、配送人员素质差、配货效率低下等等等等……其实如果在前期完全可以与比较健全的物流公司合作，哪怕让一些利润在配送上，只要配送质量是可以监管的，又有什么不好，只会比自己做来的省力、省心、而且更好。你的价值在乎做好自己，而不在于什么都做。

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预告：

漫谈B2C网站设计之购物流程

漫谈B2C网站设计之购物车设计

漫谈B2C网站设计之发掘新用户

漫谈B2C网站设计之用户为王

漫谈B2C网站设计之用户行为研究

漫谈B2C网站设计之互联网推广经验谈

……

广告投放效果之名词解释

lidecheng — Mon, 04 Jan 2010 15:30:12 +0800

CPA 每行动成本 Cost Per Action

CPS 以实际销售产品数量来换算广告刊登金额 Cot Per Sales

CPM 每千人印象成本 cost-per-thousand impressions

CPP 每购买成本 Cost Per Purchase

CPC 每次点击成本 Cost Per Click

ROI 投资回报率 ROI Return On Investment

SAY GOODBYE TO 2009

lidecheng — Thu, 31 Dec 2009 16:44:10 +0800

今天

2009-12-31

2009年的最后一天

传承伟大祖国没事找P放的精神，啊啦也来回顾一下这操蛋的2009。

1、2009是我到上海的第二个年头了，回顾去年来上海写的那篇三个月印象，至少现在的境地好过去年太多了，不能说游刃有余也是自给自足了。

2、结束了4年多的爱情长跑，结果并不是瓜熟蒂落，而是另一端崭新感情的开始。虽然出轨的是我，但是在我来看再稳定的感情也是敌不过分局两地、交流不畅、人际圈的不同等外在交结。

3、跟现在的女朋友感情很好，相扶相依，压力大的同时也带来了动力，希望10年20年后的今天我们也能在一起看着今天的日志，相视一笑。

4、09年败金无数，尤其是在年末的两个月，E71、ThinkPad SL400、NDSi ...

5、09年搬了两次家，漂在上海的日子不是那么好过的（第二次搬家还被那杀千刀的搬家公司给搞了，诅咒他）。房价还是一如既往的忽忽悠悠往上涨，看看房产中介上三位数飙红大字和后面那个'萬'，再看看自己没万的三位数，都不敢正视业务员的眼睛。

6、上半年胡搞乱搞憋家里边玩边做私活，SOHO了半年常常入不敷出。下半年到了现在的公司来做一个B2C项目365sleep，不紧不慢的忙和了半年，项目终于上线了，上线之前就改了十几个版本，美工出图都有34G了。慢慢的哥也不做技术了，混混运营这个圈子。

7、身边结婚的朋友一个接一个，昨天算了算，我妈在我这个年纪的时候都有我啦，哎，岁月不饶人啊，老咯！

再白无忌聊的展望一下蹉跎的2010？

去TMD吧，能活下来再说。

用天使的眼光审视自己

lidecheng — Sun, 20 Dec 2009 22:38:05 +0800

我不是一个venture，甚至没有接触过真正的投资人，只是最近在想的一些关于投资的问题，什么样的项目是另天使眷顾的。

1、天使看的不是你一个人如何说的天花乱坠，他更看重的是"团队"，团队占是否值得投资的比重达50％；

2、天使要找的是渴望被帮助的人，而不是只往钱看的创业者，很多天使在初次接触这个团队的时候往往不已天使的身份出现，而是以顾问、合作伙伴等形式，在接触的过程中，重点考察的往往是创业者是否能够虚心接受他们的意见，而不是一意孤行，或者为钱不择手段；

3、行业，你所处的行业往往不是一个职业天使所熟悉的，他需要知道这个行业是否有发展前景，市场是不是足够大，是不是属于当地政府扶持的行业；

4、技术水平，是否领先，天使要的是有成绩的团队，而不是一个空想者，他不会把钱投给一个没有任何行业背景、技术背景以及执行力的个人甚至团队的，至少你有一个自己看着能满意的数据拿到天使面前，否则你不能让他相信投资你比投资别人得到的回报更快、更大。

5、商业模式，有没有创新；

6、没有法律障碍和不利于上市的硬伤；

中国电子商务法则

lidecheng — Wed, 16 Dec 2009 11:32:39 +0800

◎轻电子，重商务。Web端是表现，供应链是核心。

◎B2C五大因素：价格；服务；库存；速度；Web端的用户体验。

◎零售永远是一个精打细算的生意，更高的运营效率，更低的运营成本。

◎在RMA反向物流中，售后和客服是业务部门，其它部门是服务支持部门。

◎“鼠标+水泥” 和 “水泥+鼠标”天壤之别，搞清楚谁为主谁为辅，谁为谁服务。

◎管理的“皮肤理论”：管理总是比业务慢那么一点，业务发展反过来推动管理提高。

◎规模（模式）决定成本；成本（效率）决定净利；毛利决定价格；价格决定规模。

◎过去中国的电子商务是机会主义者的天堂，将来应该是实力主义者的机会。

◎管理三要素：系统；流程；规范，节点控制，量化管理，绩效考核。

◎规模经济下的边际微笑曲线，物理增长和数字增长的齐头并进。

◎初期价格，后期服务。重剑无锋，大巧不工。剩者为王。

◎系统是流程的具现化，系统不复杂，人就复杂了。

◎中国B2C既是一个大馅饼，也是一个大陷阱。

◎电子商务的未来之争是“入口”的争夺。

◎B2C比拼的不是爆发力，而是耐力。

◎B2C是二八法则，C2C是长尾理论。

上海市长期提供就业/毕业生实习机会

lidecheng — Tue, 15 Dec 2009 11:41:50 +0800

适宜优品(www.365sleep.com)长期提供计算机专业毕业生实习就业机会（和就业机会），招聘职位包括：网站程序员、web前台开发、SEO推广人员等。

我们为您提供可观的实习工资，优先转正录入的机会，良好的学习氛围，优质的工作环境。同时也欢迎有经验的社会人员直接来我公司面试职位。

职位描述：

1、负责Web产品前端相关技术实施；
2、配合设计师实现Web产品的页面制作等；
3、负责B2C网站日常运营维护，数据的简单处理汇总；
4、日常SEO推广部署工作；
5、WEB服务器的日常维护和数据备份；
6、熟悉LAMP（LINUX/APACHE/MYSQL/PHP）开发。

资格要求：

1、熟悉Web前端相关技术，包括XHTML/CSS/JavaScript等，熟悉xhtml标准页面制作；
2、理解Web标准，对可用性、对代码逻辑要求较高；
3、熟悉FLASH/Actionscript制作优先；
4、熟悉LAMP，LINUX/APACHE/MYSQL/PHP者优先；
5、愿意与其他同事共同交流、探讨问题或完成任务，愿意帮助其他同事解决问题；
6、愿意并善于向其他同事学习，能够学习新知识或掌握新技能；
8、主动提出自己的观点和意见，主动去发现可能存在的问题并设法解决；
9、能按照日常工作日前来我公司工作者优先，工作时间早9点至晚6点，每周五天工作日；
10、有意向且能力突出者可录用为正式员工。

如果您符合上面描述中的一项或多项，欢迎联系我，最好附上您的若干作品发送至邮箱 cnlidc@gmail.com、或者在本帖后留言。

我们欢迎您的到来。

你怎么管的这么宽的？

lidecheng — Fri, 20 Nov 2009 13:02:28 +0800

看了个新闻

http://v.youku.com/v_show/id_XMTMzMTEzOTg0.html

优酷的标题党打的倒是不错“80后妈妈卖孩子换电脑”。

我觉得吧人家小姑娘说的挺好，自己没有能力养孩子，孩子又出生了，就给自己的孩子找个养父母……

妈的傻逼警察和傻逼记者你发的哪门子烧呢？

谁的孩子自己不心疼？我觉得这个小姑娘的做法没有什么好被谴责的。首先，自己没能力养；其二，有很多没有办法生育的夫妻渴望得到一个健康的小孩子；其三，小姑娘怀胎十月又把孩子生下来，要一万五千块已经很少了，现在进哪个医院生个孩子不要上万块的？

有的傻逼会说了，养不起孩子不能打掉么？ …… 傻逼啊，那不是一条生命么，你有什么权利把一个孩子杀死在他妈妈的肚子里？中国的舆论和傻逼一样的伦理观念已经导致了很多思想的扭曲变形。天朝的SB们还嘲笑国外的未婚妈妈多，看我们祖国、XX美德，XX思想，XX之乡，自我YY，你知道每天死在手术台上的婴儿油多少么？

再说这些傻逼多管闲事的警察和记者们，孩子的亲生妈妈自知道不能给孩子一个好的未来，知道孩子跟着他们不能得到良好的教育和生活，把孩子交付给了养父母，养父母又是一对无法生育但渴望得到孩子的人（假设未求证）。这也许是这个小姑娘能给他孩子的最好的出路。这些SB门非要找出这个小姑娘，让他未能平复的心灵又遭到伤害，狠毒的记者还想让所有人都来谴责这个不成熟的未婚妈妈。这都是一些什么病态心态。更可笑的是还TM跑到养父母那里把孩子抱回来。这对孩子好么？对生父母、养父母好么？除了能让这些人受到伤害，给这些媒体带来一些可笑的流量和无数跟帖的傻逼YY一下之外，毫无意义。

to meddle in someone else's business

FUCK OFF

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翻墙有术

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Step 2 软件下载

Setp 3 配置环境

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你怎么管的这么宽的？

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